櫥柜產品消費潛力增大 功能型消費日顯突出
如同往年一樣，今年“五一”的促銷活動各家還是卯足了勁，爭取在市場中
分取一杯羹。團購、集采、禮品、滿減、折扣活動熱鬧登場，有商家打出了“冰
點價”的促銷口號，店鋪銷售人員也一再向咨詢中的顧客強調“五一活動史無前
例，下次這么大的力度就是十一了，可到時產品可能會整體調價”。但消費者對
于五花八門的促銷手段并不像過去一樣買賬。從現場情況來看，相比火熱的咨詢
場面，成交量并不火爆。在某家瓷磚店，一位消費者對記者說：“光看打折促銷
宣傳不夠，還是要多走多看。”
櫥柜品牌依然以“整體廚房”概念為賣點，幾乎每個品牌都會推出一兩款性
價比高的整體套裝櫥柜作為特賣，不同品牌的特賣折扣能夠達到6折，甚至5折。
同時，不少品牌會將抽油煙機、灶臺及各類廚具配贈給消費者。
樓市低迷對建材市場影響滯后
小長假結束后，記者采訪了多家瓷磚、衛浴、櫥柜等品牌的市場負責人。對
于“五一”的銷售狀況，他們普遍的回答是：“還可以，跟去年差不多，增幅不
大。”但同時，他們也表示，由于對“五一”市場狀況早有預期，所以對今年的
平淡表現并不意外。馬可波羅品牌企劃部負責人范叢敏坦言，五一銷售市場并不
好，雖然相比去年有所增長，但并不像去年那樣呈現火爆的增漲現象。
櫥柜產品消費潛力大功能型消費更突出
提及市場平淡的原因，范叢敏認為這與房產、消費者心態及促銷期相近等因
素都有關系。首先，房地產市場在去年受到了政策影響呈現低迷。家居裝修作為
與房地產緊密相關的行業，其受到的影響大約會滯后一至兩年，今年“五一”的
市場情況便是這一影響逐漸顯現的結果。第二，由于現在市場不穩定因素較多，
許多消費者并不急于購買，而是采取觀望的態度，謹慎出手。最后，由于“五一
”促銷期與“3·15”促銷期相距不遠，許多消費潛力已提前釋放。
市場分析
在建材市場普遍表現平淡的情況下，櫥柜能夠交上一張滿意答卷的原因，與
其市場環境與背景有關。中國消費者接觸整體廚房的概念比較晚，歐美的廚房整
體配套率在55%到60%之間，而中國只有5%左右。因此目前中國櫥柜業的發展落后
于其它建材行業，但市場潛力非常大，隨著廚具行業的深入發展、中國消費者對
整體廚房概念的逐漸接受和認可，櫥柜市場呈現出升溫跡象。所以在建材行業市
場遇冷的情況下，仍然顯現出了上升勢頭。
知名建材品牌保持“淡定”
在市場形勢并不樂觀的情況下，不同品牌出招不同。中小品牌一般依靠促銷
、價格戰來贏取消費者的芳心，但記者在走訪中看到，一些知名的瓷磚、地板品
牌除了參加賣場的活動外，一般只推出了幾款特價產品，除此之外沒有更多折扣
。但其銷售狀況并不比同類產品差。一位正在選購產品的女士說，價格貴但產品
確實很好，有些小品牌也會模仿這家的花色，但看來看去還是不夠地道。
記者發現與中小品牌的熱鬧促銷相比，大品牌的確表現得更為“淡定”。通
過與銷售人員及店長的交
