電子企業對光伏逆變器行業的“逆襲”
“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”光伏逆變器市場的廣闊前景，自然逃不過那些目光敏銳且和逆變器“沾親帶故”的電子企業。相通的技術，類似的銷售渠道，做電子產業積累下的資金，都為這些因利乘便的企業做好強力“逆襲”的準備。
作為“電子逆襲軍”的“骨干分子”，華為的一舉一動都牽動著光伏逆變器行業的神經。作為通信業的霸主，華為的優勢很明顯。一是財力雄厚。全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，這些都不是浪得虛名的。在光伏行業還未完全解凍之時逆市而入，沒有資金的支持可能連立足都很難，何談發展。二是技術可靠。從老牌逆變器艾默生挖回的人才會為華為的技術研發帶來有利條件，這是毋庸置疑的。而在通信業地位的奠定便是靠華為堅持自主研發的精神打下來的，因此很容易想象其在逆變器技術開發過程中的乘風破浪。三是品牌優勢。華為在拓展國外通信市場時目光獨特，選擇了從非洲及亞洲的第三世界國家為起點，來迂回包抄發達國家的道路，并且通過數年努力與積累才獲得傲人成績。那么，就非洲這樣資源豐富卻因為政治環境等因素難以進駐的市場而言，華為的光伏產品便有了品牌優勢。四是渠道積累。因為銷往國外的光伏產品與電子產品類似，需要代理商的參與，而華為在很多國家地區都積累了很多的銷售渠道及營銷經驗。因此憑借著極高的知名度，華為在歐洲、非洲、甚至是如今對光伏產業興趣濃厚的東南亞地區，都可以較同行而言更為快速的打開逆變器市場。就像中興搶灘光伏市場給電站行業帶來的震撼與沖擊一樣，大家都在拭目以待華為在國內逆變器行業的華麗入場。憑借著勤奮、堅韌與自主的精神，華為先是創造了通信業的神話，這一次又會使出怎樣的殺手锏呢?可以說，華為的業績將會為其“電子逆襲軍”的戰友們起到鼓舞士氣的作用。
另一個不容小覷的“戰士”便是高調入駐逆變器行業的比亞迪。電子與汽車業的成功模式為比亞迪帶來了進軍光伏業的信心與經驗。電站的建造促使比亞迪對其必需品逆變器保持關注，并投放精力進行研發生產。做電子設備的經驗為其的逆變器研發提供了終南捷徑，并且自身的電站業務也讓他們更深切的了解到對逆變器的性能要求。在同行業爭相秀出轉換率提高進度的主流大潮中，一直以出色的營銷戰略而知名的比亞迪另辟蹊徑，與UL簽署Mou協議，并得到UL頒發的亞太地區第一份光伏逆變器實驗室認可證書，更在接受媒體采訪時一直強調其對產品安全性的關注。在全球因為產品安全問題而繃緊神經的時候，這張“安全牌”頓時吸引了國際同行的眼球，也受到消費者的廣泛認可。因此，市場營銷手段的推陳出新在光伏行業也成了搶占市場之必需。
總的來說，此次大軍來勢洶洶，優勢明顯。除了上述兩家企業，還有未涉足大陸市場的臺達、初綻頭角的天能源等一干人馬不甘落后。面對這樣的攻勢，處于守方的老牌本土逆變器企業又作何感想?
雖然后起之秀的氣勢咄咄逼人，但國內逆變器行業的前輩們多是態度從容，頗有老將氣度。如古瑞瓦特新能源(Growatt)的謝總監認為，逆變器和組件不一樣，需要很高
