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  綜觀歷史，五金行業(yè)發(fā)展速度非?？欤谖褰甬a(chǎn)業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)河中有著諸多耐以尋味的插曲告訴我們只有在曲折中前進(jìn)，才能在弱小中壯大。在如今五金企業(yè)面對(duì)越來越專業(yè)化的市場(chǎng)需求、越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多初期發(fā)展很快的五金企業(yè)都感到后續(xù)無力的情況下，或許反觀歷史能給我們一些警示和提醒。

  五金行業(yè)前進(jìn)中的五大罪狀

  震驚：最悠久五金店關(guān)門

  據(jù)英國(guó)媒體報(bào)道，2010年8月，英國(guó)一家有著480年歷史的最古老五金店因?yàn)榻鹑谖C(jī)和競(jìng)爭(zhēng)壓力關(guān)門大吉。消息傳來，媒體震驚了，五金從業(yè)者震驚了。它已經(jīng)營(yíng)業(yè)了將近500年，歷經(jīng)英國(guó)20個(gè)王朝和76位首相。

  這家在1530年開張的“吉爾和科”是英國(guó)歷史上的第一家五金店，創(chuàng)建時(shí)英國(guó)的統(tǒng)治者還是亨利八世。它位于牛津市海伊街的鋪面雖然不大，卻在英國(guó)有很高的知名度，并挺過了英國(guó)內(nèi)戰(zhàn)、兩次世界大戰(zhàn)和大蕭條等艱難時(shí)期，至今已經(jīng)營(yíng)業(yè)了480年。店里剛開始只出售五金零件，后來把范圍擴(kuò)大到了日用品。

  在這家頗有傳奇色彩的五金店成為過去的那一刻，48歲的老板維克托·亨特解釋說，全球金融危機(jī)和無法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是這家480年老店退出歷史舞臺(tái)的主要原因。如此古老的五金店終究抵不過金融危機(jī)的襲擊，這讓業(yè)界沉思。同樣警醒著我國(guó)的五金企業(yè)的企業(yè)之路。

  最郁悶：出口退稅遭取消

  據(jù)了解，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局日前發(fā)布通知，自2010年7月15日起，中國(guó)將取消部分鋼材、有色金屬加工材、部分塑料及制品、橡膠及制品、玻璃及制品等406個(gè)稅則號(hào)商品的出口退稅。對(duì)于當(dāng)前的出口企業(yè)來說，“出口退稅=利潤(rùn)”已是某些行業(yè)內(nèi)共識(shí)，此前有出口退稅降低的消息，這無傷大礙。但現(xiàn)在全部取消，對(duì)于完全依靠外貿(mào)生存的五金企業(yè)來說，更是一次致命性的打擊。出口退稅的取消意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力的加重和出口訂單的減少。出口退稅的取消讓五金企業(yè)深感郁悶。但必須認(rèn)識(shí)到的是，雖然短期內(nèi)可能會(huì)受到影響，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來講，更是對(duì)企業(yè)爭(zhēng)強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一次強(qiáng)有力推動(dòng)。

  最離奇：負(fù)面消息贏推廣

  對(duì)于中國(guó)五金行業(yè)來說，上市已經(jīng)不算太大的新聞，從宏寶五金到博深工具，越來越多的五金企業(yè)開始走向資本市場(chǎng)，然而，相對(duì)此前的上市五金企業(yè)，銳奇工具的上市之路卻不平坦，據(jù)悉，銳奇工具不僅被質(zhì)疑存關(guān)聯(lián)交易，還遭遇產(chǎn)品質(zhì)量不合格及員工福利待遇差等問題。據(jù)報(bào)道，上海工商局、甘肅質(zhì)監(jiān)局、銀川質(zhì)監(jiān)局均對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行過通報(bào)。值得玩味的是，銳奇工具在招股書申報(bào)稿中特別提及了產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量事故的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)旗下產(chǎn)品被工商部門列為“不合格產(chǎn)品”的事實(shí)及相關(guān)影響，卻在招股書中只字未提。

  如今，銳奇工具問題產(chǎn)品復(fù)檢雖已合格。從備受爭(zhēng)議的銳奇工具來中，我們看到負(fù)面消息更讓銳奇工具賺足了同行的眼球。負(fù)面營(yíng)銷如果運(yùn)作得好，同樣可以達(dá)到宣傳推廣的效果。

  面對(duì)日益嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，五金業(yè)內(nèi)也認(rèn)識(shí)到必須改變時(shí)下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從深圳到永康，我國(guó)五金業(yè)內(nèi)掀起了一股轉(zhuǎn)型升級(jí)的熱潮。為此，許多五金企業(yè)加大了技術(shù)投入，積極開展自主創(chuàng)新，開發(fā)新的具有高技術(shù)含量的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的差異化作為企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)，以尋求新的市場(chǎng)需求，建立新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  五金行業(yè)作為制造業(yè)配套產(chǎn)業(yè)，具有行業(yè)門類多、雜、細(xì)和進(jìn)入門檻低的特點(diǎn)，這決定了該行業(yè)里中小企業(yè)居多。目前，深圳地區(qū)五金行業(yè)中小企業(yè)占其企業(yè)總數(shù)的99.6%以上。深圳五金行業(yè)的市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和間接出口市場(chǎng)為主，直接出口市場(chǎng)為輔，占比分別為72.6%及27.4%。出口主要集中在廚衛(wèi)五金、工具和微型電機(jī)等產(chǎn)品類別;而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則以傳統(tǒng)日用、建筑五金，五金制品、電子工具等產(chǎn)品類別為主;間接出口市場(chǎng)主要為精密模具、五金配件、工具設(shè)備等產(chǎn)品類別。

  同樣，在我國(guó)五金之都永康，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，永康五金如果能夠從過去單一的制造變身成為以物流、設(shè)計(jì)、研發(fā)等五金服務(wù)業(yè)的提供者，那么工匠變身服務(wù)生的過程亦是永康五金鳳凰涅槃的過程。時(shí)下，如何擺脫產(chǎn)業(yè)鏈低端的貼牌生產(chǎn)更是轉(zhuǎn)型升級(jí)首要考慮的問題。

  最無奈：原料價(jià)格難測(cè)

  對(duì)于五金行業(yè)來說，原材料價(jià)格漲跌很大程度上影響著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。其中，又?jǐn)?shù)對(duì)鋼鐵、銅等原材料需求量大。尤其是2010年以來，原材料價(jià)格節(jié)節(jié)看漲，鋼價(jià)飛漲讓原本微薄的利潤(rùn)幾乎歸零。對(duì)于五金產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)嚴(yán)重依賴原材料的行業(yè)來說，鋼材價(jià)格的漲跌無一不牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng)。當(dāng)原材料高價(jià)成為常態(tài)，五金業(yè)如何逃離成本壓力?有關(guān)專家分析表示，企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并且要隨時(shí)關(guān)注宏觀面政策的變化，做好相關(guān)應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。并采取積極措施來應(yīng)對(duì)發(fā)生的難題。原料價(jià)格節(jié)節(jié)看漲，鋼價(jià)、銅價(jià)漲聲一片。此外，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，五金企業(yè)又該如何突出重圍呢?許多五金企業(yè)除了在時(shí)刻關(guān)注政策動(dòng)態(tài)、價(jià)格走向外，還從低碳綠色的角度去發(fā)展，如堅(jiān)持廢料回收再利用，這樣不失為一種降低成本的好方法。

  五金行業(yè)發(fā)展模式的弊端

  五金渠道發(fā)展模式有三種：(1)原始的五金一條街，街頭巷尾零散的五金商店;(2)專業(yè)化五金機(jī)電市場(chǎng)，包括傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的;(3)五金連鎖經(jīng)營(yíng)超市，網(wǎng)店銷售模式。這三種渠道發(fā)展模式分別有一定的弊端。

  (1)原始的五金一條街已經(jīng)不再適應(yīng)五金行業(yè)的發(fā)展必然會(huì)淘汰出局。

  目前，我國(guó)五金流通渠道主要分三種，一種為以需求帶動(dòng)的五金店集群，另一種為五金建材一條街式集散基地，三則為現(xiàn)代化五金專業(yè)市場(chǎng)和五金連鎖超市。而其中，五金建材一條街式的集散基地已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，逐漸被升級(jí)改造。

  這其中，天津南馬路五金市場(chǎng)就是五金建材一條街式集散基地的代表，它從上世紀(jì)80年代初走向繁榮，在如今已經(jīng)拆遷改造完畢。成都生資一條街作為西南五金建材一條街集散基地的代表，從90年底開始就逐漸手受到成都金府五金機(jī)電市場(chǎng)，萬(wàn)貫五金機(jī)電城的沖擊，升級(jí)改造在所難免。同時(shí)，武漢自治街五金加工一條街，背景木樨園五金市場(chǎng)等各地的五金建材一條街不是升級(jí)就是搬遷，曾經(jīng)繁榮一時(shí)的五金物流渠道已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺(tái)。

  (2)專業(yè)化的五金機(jī)電市場(chǎng)也存在一些弊端。五金機(jī)電市場(chǎng)的招商也是一大難題，該如何招商?這是現(xiàn)在五金機(jī)電市場(chǎng)存在的問題，西北五金工具的搬遷，面積的擴(kuò)大，招商成為工作的重中之重。對(duì)于消費(fèi)者來說，找一個(gè)好的店鋪卻很難，到底如何找到好的店鋪也是消費(fèi)者的一大難題。在招商難和店鋪難租形成了一種尖銳的矛盾?？梢粫r(shí)間也無法解決這種矛盾。交通狀況也是五金機(jī)電市場(chǎng)需要考慮的問題。

  (3)網(wǎng)店銷售，經(jīng)營(yíng)連鎖的渠道模式是一種新的模式，小而多，銷售面積廣，但是也存在一些弊端。

  網(wǎng)店變得越來越流行了，也因?yàn)樗钠瘘c(diǎn)低，很多人都把有啊網(wǎng)店當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的一個(gè)平臺(tái)了，我們經(jīng)常能聽到某某某有啊開網(wǎng)店賺了多少錢，但從來沒有聽說某某某有啊開網(wǎng)店不賺錢，并不是因?yàn)榇蠹叶假嵙隋X，只是因?yàn)槟阒魂P(guān)心那些網(wǎng)上開店賺錢的人群了，其實(shí)大部分的應(yīng)該還是不賺錢的，所以開店前一定要好好的考慮清楚，不要盲目跟風(fēng)。

  渠道建設(shè)是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，同質(zhì)化市場(chǎng)下渠道產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一般地說，制造商要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷渠道。如果競(jìng)爭(zhēng)者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品。
 

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