家用凈水器經銷商如何做好終端市場開發(fā)
凈水設備是一塊非常誘人的蛋糕，想吃的代理商非常多。為什么凈水設備這么誘人呢?凈水器代理商最看重的是利潤水平、銷售量，現在凈水的毛利可以達到50%-65%之間，銷售一臺，可以掙到兩臺的利潤;從07年開始，凈水設備的銷售量連續(xù)快速增長，消費者接受程度越來越高，操作成功，年銷售量可達1000萬以上。
但是凈水設備也危機四伏，如果我們去市場上調查一下原來做過凈水設備的代理商，問題、苦水肯定一大堆：產品質量問題、安裝比較專業(yè)、需要更換濾芯、銷售過程比較長、推廣費用高..很多經銷商還沒有見到后天的太陽，就堅持不下去了，發(fā)誓再不也不操作凈水了。
誘惑和危機并存，利潤和虧損并存，在機會和陷阱之間猶豫，做不做凈水讓經銷商朋友傷透了腦筋。
安之源從事凈水行業(yè)10余年，見證了行業(yè)從無到有的過程。現在從比較理性的角度來分析凈水行業(yè)的理論依據、實踐操作，希望能對經銷商朋友有所啟發(fā)。
在安之源看來，凈水設備的操作充滿的機遇，這種機遇僅僅是凈水設備帶來的，其他的小家電是不具備的。
家電產品分為成品和半成品。成品：不需要安裝服務的產品如電飯煲、電磁爐、電風扇、微波爐等。半成品：需要安裝服務的產品如空調、凈水設備、熱水器、油煙機等。
凈水設備還是需要更換濾芯耗材的產品，需要建立客戶檔案，定期提醒客戶、上門服務。
做不做得好凈水設備需要智慧，需要了解當地市場的區(qū)域結構：省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布;人員結構組成及居住情況：政府單位人員分布居住情況(黨政公檢法司商)、當地企事業(yè)人員、學校醫(yī)院分布、商業(yè)機構分布(商場、辦公機構、消費終端、休閑夜店等)、賓館分布情況。能夠了解上述信息的只有經營半成品的經銷商才能徹底地了解。
舉個例子：消費者去買一個電飯煲，他們是不會把家庭住址、工作單位、家庭狀況、聯系電話告所我們的。但是如果他購買凈水設備，我們就能詳細了解上述這些信息，我們就能掌控更多的市場信息，占據的信息鏈的最高層。有了這些充分信息，不管我們今后做什么生意，都能胸有乾坤、從容應對。
