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 “怎么少了三分之一？”6月18日下午，看著剛打入卡中的5月份工資，山西焦煤呂梁某分公司員工劉浩（化名）頗為不解，在單位里一打聽，同事工資也大多打折，少則幾百元，多則千余元。

  劉浩公司的情況絕非孤例，而是山西乃至全國煤炭行業(yè)的寫照。而其背后，更反映了宏觀經(jīng)濟(jì)的顯著失速。

  今年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)寒意持續(xù)，規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、消費(fèi)品零售總額三大指標(biāo)增速總體均呈下降態(tài)勢(shì)。

  發(fā)電量的增長(zhǎng)速度也隨之回落到個(gè)位數(shù)，相比去年同期兩位數(shù)的增長(zhǎng)，明顯墜入低谷，尤其是占發(fā)電量八成以上的火電，今年4、5兩月甚至分別出現(xiàn)了0.4%和1.5%的同比負(fù)增長(zhǎng)。

  以發(fā)電為主要用途的煤炭，出現(xiàn)庫存上升。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，作為國內(nèi)煤炭市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的秦皇島煤炭庫存量已達(dá)940多萬噸，全國重點(diǎn)電廠存煤9313萬噸，同比增長(zhǎng)了48.3%，可用28天，兩項(xiàng)指標(biāo)均為歷史最高水平。

  煤炭?jī)r(jià)格也自5月起再度下跌，至6月中旬出現(xiàn)加速下跌態(tài)勢(shì)。環(huán)渤海動(dòng)力煤綜合平均價(jià)格（5500大卡）由4月25日的787元/噸，持續(xù)下跌至6月13日752元/噸。中國（太原）煤炭交易中心現(xiàn)貨交易數(shù)據(jù)顯示：5月平均成交價(jià)格為757.2元/噸，比4月下降5.66%。

  一名業(yè)內(nèi)人士向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，為了應(yīng)對(duì)慘淡的銷售形勢(shì)，山西多家大型煤炭國企已停止發(fā)放獎(jiǎng)金等績(jī)效工資，更有甚者開始打折發(fā)放工資。

  面臨日益嚴(yán)峻的形勢(shì)，多家煤企喊出了“量?jī)r(jià)齊保”、“保增長(zhǎng)、保市場(chǎng)”的口號(hào)，并各出奇招，應(yīng)對(duì)這波十余年未見的“寒潮”。

  從“電求煤”到“煤求電”

  蘇經(jīng)是山西某大型煤炭國企華中片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，過去十年，甚至更長(zhǎng)，蘇經(jīng)在集團(tuán)總部就可以辦公。同客戶吃飯，他總是最后一個(gè)才到，席間從不主動(dòng)舉杯。

  “以往請(qǐng)客埋單的總是下游用戶，他們求著買煤，多少都行，質(zhì)量差點(diǎn)也不敢吭氣。”蘇經(jīng)告訴記者。

  但從2012年初開始，他失去了這樣的優(yōu)越感。這一改變來得太快，他自己都極不習(xí)慣。

  “現(xiàn)在我們甚至要排隊(duì)請(qǐng)下游用戶吃飯，希望他們能多買我們一些煤，或者按照年初計(jì)劃，提高執(zhí)行率。”

  從今年3月份起，蘇經(jīng)開始常駐華中一家電廠。這段時(shí)間他總是飯局的發(fā)起者，在酒桌上頻頻舉杯拼命喝酒。

  與談判桌不同，酒桌上的規(guī)矩是，誰先提議干杯，誰便失去了主動(dòng)權(quán)，這也意味著業(yè)務(wù)員和他的公司失去了談判優(yōu)勢(shì)。

  但即使是拉下臉來陪客戶吃飯，工作還是