內銷不行轉外銷 2012五金業積極開拓市場
“相比往年，2012中國國際五金展的最大變化和亮點在于：主辦方根據近幾年中國五金產品出口增速整體下滑、國內對高端五金制品需求不斷上升的趨勢，確定了幫助企業‘走出去、走進去和走上去’的辦展原則，以此推動中國優質五金產品和品牌走出國門、走進消費者家門，促進產品質量和檔次的提高，最終實現產業升級。”日前，中國五金制品協會常務副理事長石僧蘭就2012中國國際五金展接受記者采訪時，用了這樣的開場白。
據悉，由中國五金制品協會等主辦的備受業界矚目的2012中國國際五金展，于9月19日至21日在上海新國際博覽中心拉開大幕。本次展會展出面積達103500平方米，國內90%以上五金制品一線制造商和知名品牌與來自20個國家和地區的200余家海外展商，攜工具、建筑五金與安防產品和櫥柜、廚房衛浴產品及配（附）件等新產品和新技術悉數亮相，為中外觀眾奉獻了一場五金精品秀。本次展會共吸引了5萬余名專業觀眾參加，其中，海外觀眾達到5000人左右，包括沃爾瑪、家樂福、樂華梅蘭、麥德龍等在內的近90個國家和地區的跨國零售商都駐會進行了采購。
作為國內以出口導向為主的產品，過去，國內五金制品60%用于出口。近3年來，借力國家出臺的一系列擴大內需政策，再加上企業自身的努力，國內五金制品產品內銷勢頭趨好。中國五金制品協會由此引導企業調整發展結構，要國內、國際市場并舉，學會兩條腿走路，使產品出口比例下調至40%。目前，國內已積聚了技術、產品、渠道和品牌優勢的企業，在國內外高端市場蘊藏著巨大的商機。但如何從這一市場分得一杯羮，需要國內企業在優化產品結構、提高產品質量和檔次、從價值鏈的中低端向高端延伸上不斷下功夫。正因如此，有“亞太第一展”之譽的2012中國國際五金展，旨在“走出去、走進去和走上去”上為國內企業搭建平臺。
石僧蘭解釋說，所謂“走出去”，強調的仍是五金制品海外市場的開拓，但此次賦予了其新內涵，即中國五金制品要逐漸走出以量為主和以OEM為主的出口形式，讓產品向國外高端市場滲透，力爭讓自主品牌出口唱主角；所謂“走進去”，就是引導國內五金制品生產企業，積極面對需求量大的國內市場，通過開發適銷對路的產品和附加值高的產品，走進國內消費者家中，特別要通過技術進步，在滿足國內高端市場需求上有所突破，改變這一市場主要被進口品牌產品占領的局面，做好家門口的生意；所謂“走上去”，強調的則是展會服務水平的提升和創新。繼在去年的展會上成功引進了電子商務平臺后，今年又與專業公司合作，改進了觀眾登記辦法，首次把移動互聯網技術用于觀眾登記系統，使觀眾入場速度提高了20%。這在國內眾多與五金行業有關的展會中尚屬首次，有助于提升展會的美譽度和品牌影響力。
據介紹，為使企業穩步走出去，2012中國國際五金展主辦方在招商過程中，在繼續鞏固歐美市場出口渠道優勢的前提下，還實現了中東、東南亞、俄羅斯、南美等新興市場買家15%的增長，并多方組織全球有影響的五金產品專業采購巨頭赴會采購，以幫助出口企業穩定利潤、優化渠道。在加大國內市場開發上，主辦方與國內五金建材經銷、裝飾裝修工程和零售連鎖等百余家大型企業及國內二、三線市場的200家重點采購商，簽訂了深度合作協議，以擴大專業觀眾規模。
2012中國國際五金展舉辦期間還推出了一系列活動，包括：舉辦了“第三屆中國國際五金展GMC海外采購商采購洽談會”、“緊固件產品采購洽談會”與“全國鎖具經銷商大會”等產品營銷活動；舉辦了“第五屆切磨拋應用技術論壇”、“全球主要市場認證標準動態解析”等技術專題論壇或研討會；舉辦了2012中國國際建筑五金展、2012中國國際鎖具、安防產品展和2012第八屆中國國際櫥柜、廚房衛浴產品與技術博覽會
