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  現(xiàn)如今的企業(yè)生存日益艱難，“遍地黃金”的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，如今的涂料市場(chǎng)已經(jīng)不能用買與賣簡(jiǎn)單的概括市場(chǎng)供求關(guān)系，涂料市場(chǎng)格局早已發(fā)生了深遠(yuǎn)改變，那么，真正的市場(chǎng)策略應(yīng)該是什么呢?大的方向就是消費(fèi)者的需求。
  能洞察這個(gè)看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。在目前，市場(chǎng)上大多數(shù)的民族涂料企業(yè)只是在“隨波逐流”，只有少數(shù)的民族企業(yè)掌握了一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，對(duì)于更高級(jí)別的產(chǎn)品議價(jià)權(quán)那更是鳳毛麟角。當(dāng)然，明白一件事情也不代表就能做好這件事情！
  其實(shí)從市場(chǎng)的角度看，消費(fèi)者需求是一直是存在的，而且一直處于動(dòng)態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化的需要。企業(yè)對(duì)需求了解越深，就能越準(zhǔn)確把握市場(chǎng)導(dǎo)向。每個(gè)國(guó)家，每個(gè)地區(qū)甚至每個(gè)城市的消費(fèi)者心理都是不一樣的，立邦、多樂(lè)士之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營(yíng)銷策略體系的成熟，能深刻去理解中國(guó)的消費(fèi)文化，貼合中國(guó)的消費(fèi)者心理，適者生存。而一些試圖改變中國(guó)消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)的企業(yè)不可能在中國(guó)站穩(wěn)腳跟。當(dāng)前，越來(lái)越多的跨國(guó)涂料企業(yè)戴上‘中國(guó)臉譜’，從而塑造一個(gè)企業(yè)公民的良好形象。越來(lái)越多的跨國(guó)涂料企業(yè)將研發(fā)總部、生產(chǎn)基地移至中國(guó)，正說(shuō)明越來(lái)越多的跨國(guó)公司意識(shí)到了這一點(diǎn)。為其更加深刻地把握中國(guó)市場(chǎng)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了可靠的保證。對(duì)于市場(chǎng)的了解，其實(shí)民族涂料企業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)可利用，畢竟我們就在自己的土地，沒(méi)有人應(yīng)該比我們更了解這個(gè)市場(chǎng)。
  從需求層面上說(shuō)，主動(dòng)迎合需求和引導(dǎo)需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢(shì)和造勢(shì)兩個(gè)市場(chǎng)切入點(diǎn)，盡管是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，其根