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　為節(jié)約金錢和時(shí)間，建筑商們審時(shí)度勢(shì)地選擇了微型起重機(jī)。微型起重機(jī)起重量在6t以下，具有通用靈活和能夠折疊的優(yōu)點(diǎn)，可以用于建筑物內(nèi)部和各種幾角旮旯，還可以用電梯搬運(yùn)或用直升飛機(jī)運(yùn)送到偏遠(yuǎn)地區(qū)使用。

　歐盟和美國(guó)市場(chǎng)微型起重機(jī)的使用曾大量下滑，許多起重機(jī)被束之高閣。然而在大型起重機(jī)繁忙之時(shí)，這些微型起重機(jī)又紛紛投入使用。除此之外，在沒(méi)有其它手段的情況下，可以將微型起重機(jī)用于室內(nèi)玻璃和墻板的吊裝。

　“分包商會(huì)帶自己的起重來(lái)，這樣可以獨(dú)立于其他建筑商，將微型起重機(jī)交給塔式起重機(jī)用戶和一些建筑商使用。有些活兒不一定非得用塔式起重機(jī)干，它們不是太忙就是太貴。”前田公司負(fù)責(zé)多國(guó)銷售的南北美洲和美國(guó)微型起重機(jī)經(jīng)銷商總經(jīng)理Tony Inman說(shuō)。

　微型起重機(jī)使用的培訓(xùn)時(shí)間也少，所以可以交給工地上受過(guò)培訓(xùn)的人員使用，而不用專門雇傭人員。“微型起重機(jī)界面非常友好，容易學(xué)習(xí)。在許多國(guó)家中，只要簡(jiǎn)單地讀一下隨機(jī)手冊(cè)就可以操縱起重機(jī)，而在另一些國(guó)家也許需要幾天時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，這與移動(dòng)式起重機(jī)長(zhǎng)長(zhǎng)的培訓(xùn)時(shí)間比較要少得多。”前田歐洲經(jīng)銷商Kranlyft的總經(jīng)理Christer Dijnér說(shuō)。

　干同樣工作時(shí)微型起重機(jī)的租賃費(fèi)用要比移動(dòng)式起重機(jī)低。“當(dāng)需要較長(zhǎng)的吊臂跨越障礙作業(yè)時(shí)，可以換一臺(tái)小起重機(jī)，從前方或后方靠近載荷，完成起重任務(wù)。”Dijnér說(shuō)。

　前田和古河生產(chǎn)的微型起重機(jī)起重量一般都在5t以下，機(jī)身寬度不超過(guò)1600mm。與輪式起重機(jī)比較，微型履帶起重機(jī)可以在泥沼中行駛和在狹窄場(chǎng)地轉(zhuǎn)彎。微型履帶起重機(jī)作業(yè)時(shí)一般要打支腿，但前田一些規(guī)格大一點(diǎn)的帶操縱室或不帶操縱室的機(jī)型可以吊2t以下載荷緩慢行駛。

　古河最大的帶支腿緊湊型起重機(jī)URW-706在3m幅度時(shí)的起重量為6t，起升高度為19.5m，機(jī)身寬度為1600mm，足以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)雙開(kāi)門。

　人們所熟悉的前田綠色系列起重機(jī)中的MC 405在2.7m幅度的起重量為3.83t，主臂最大起升高度為16.8m，副臂為20.7m。它也可以吊重行駛，最大載荷為0.5t，可以通過(guò)寬度為1380mm的門。

　前田的黃色系列履帶起重機(jī)可以吊2t載荷行駛，配備了駕駛室，不需要打支腿作業(yè)，其中LC1385M-8B可以在2.6m幅度上吊重6t。

　“由于作業(yè)時(shí)沒(méi)有支腿，從實(shí)物上看，帶操縱室的機(jī)型確實(shí)比綠色系列要小。”Christer Dijnér說(shuō)。Dijnér在6年的時(shí)間內(nèi)就從高級(jí)會(huì)計(jì)師一職晉升到Kranlyft的首席執(zhí)行官。

　瑞典微型起重機(jī)經(jīng)銷商Kranlyft從1963年起就開(kāi)始開(kāi)展移動(dòng)式起重機(jī)和挖掘機(jī)的租賃業(yè)務(wù)了，之后開(kāi)展了隨車起重機(jī)業(yè)務(wù)，并在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)擁有一家英國(guó)的隨車起重機(jī)制造廠，然后于1975年在英國(guó)開(kāi)設(shè)了一家設(shè)備租賃公司。

　瑞典多元化零部件制造商Componenta公司和芬蘭采礦機(jī)械制造商美卓都曾擁有過(guò)Kranlyft公司。當(dāng)美卓打算關(guān)掉這家公司時(shí)，Kranlyft的董事們分兩次買下了這家公司。他們明白作為一家大公司業(yè)務(wù)的一部分，微型起重機(jī)是不會(huì)得到重視的。今天，這家公司只賣微型起重機(jī)。

　Dijnér說(shuō)，Kranlyft是第一家在1998年將微型起重機(jī)引進(jìn)歐洲大陸的公司，并在2002年成為公司的主要業(yè)務(wù)。前田在那時(shí)是日本最流行的品牌，一般用于建筑的維修工作。

　Dijnér說(shuō)，在前期的市場(chǎng)調(diào)研完成后，1995年開(kāi)始了與前田的談判。“我們就前田在日本國(guó)內(nèi)占主導(dǎo)地位的市場(chǎng)份額采(一般都在70~75%之間)采訪了日本用戶。他們都反映前田產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)異。”

　歐洲市場(chǎng)最初并不喜歡微型起重機(jī)。“最初與前田接觸是在1995年，而當(dāng)時(shí)并沒(méi)有認(rèn)為這是一個(gè)能夠在歐洲銷售的產(chǎn)品，主要原因是產(chǎn)品缺乏安全性。”Dijnér說(shuō)。

　在產(chǎn)品得到改進(jìn)后，Kranlyft開(kāi)始在歐洲市場(chǎng)銷售微型起重機(jī)。Dijnér說(shuō)：“1998年我們與前田開(kāi)始了新一輪的談判，雙方?jīng)Q定共同為起重機(jī)申請(qǐng)CE認(rèn)證，首先是安裝安全載荷顯示器。”

　歐洲用戶要求廠家對(duì)微型起重機(jī)的使用做出說(shuō)明，并提出購(gòu)買合適機(jī)型的建議。“對(duì)成熟的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶從一開(kāi)始就很明白自己的需求，而在嘗試新產(chǎn)品時(shí)必須選對(duì)正確的機(jī)型，否則將冒損失利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。”Dijnér說(shuō)。

　前田在歐洲成功了，目前其產(chǎn)品在幾乎所有歐洲國(guó)家都有銷售。“我們從瑞典和英國(guó)起步，小心謹(jǐn)慎地在當(dāng)時(shí)稱為西歐的國(guó)家中擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。之后逐漸向東方發(fā)展，覆蓋了前東歐國(guó)家。然后才是向中東和俄國(guó)以及前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家擴(kuò)展。”Dijnér說(shuō)。

　2010年，前田指定了MiniCrane公司為俄國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)銷商。“我們的目標(biāo)是在歐盟國(guó)家以及俄國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些國(guó)家是未來(lái)的潛在市場(chǎng)。”Dijnér說(shuō)。

　“獨(dú)家擁有微型