五金機電企業網絡營銷 玩大品牌營銷六大秘籍
當下，中國社會發生著翻天覆地的變化，五金機械行業面臨著千年一遇的重大戰略機遇。但是，太多的中小五金機械企業看著機遇住不住，因為沒大企業有錢嘛。擺在中小五金機械企業面前的一個重要難題是：競爭策略上沒辦法比大企業更高明，市場投入沒大企業那么闊氣，眼看著重大的戰略機遇擺在眼前，就是沒法抓住讓企業走向強大，成為一線品牌。但，不抓住這個機遇吧，又實在心有不甘。于是，大部分中小五金機械企業都在夾縫生存，只能作為大品牌的補充，而無法成長為主流品牌，香港中文大學蘭曉華如是說。很多職業經理人和咨詢人士的所謂差異化策略實際上更加強化了中小五金機械企業的這種尷尬。
營銷管理專家中山大學教授周帆認為從西方發達國家的經0驗來看，每次行業遇到重大戰略機遇時，都是競爭架構大調整的時期，是很多小企業翻身的絕佳時機。在中國，這個戰略機遇幾乎涉及到所有行業，因為中國發生的不是某一個行業的大變化，而是整個社會在變，文化、經濟、觀念等社會的根本方面在發生巨大的變化，所以才被稱為企業千年難遇的重大戰略機遇。在這樣的一個歷史時刻，難道中小五金機械企業就真的只能看著那些大企業更加強大嗎？難道王老吉、蒙?，F象就不能成為一種常態嗎？
本人認為中小五金機械企業還是有很大的機會的。這個機會來自于真正的競爭策略。
諸葛亮和周瑜在赤壁之戰中以少勝多，取得經典一勝。我們都知道他們不僅選擇了正確的戰略方向，而且前前后后用了許多計策，進行了太周密而系統的策劃。經典之所以成為經典，都是人策劃出來的。
我們的中小五金機械企業們一般采取怎樣的競爭策略呢？
1、模仿。為保證安全，更多的企業采取跟隨大企業的策略，直接模仿大企業成熟的產品，從包裝到口感，從促銷到渠道幾乎就是大企業的翻版。這種做法看似很安全，其實最不安全。著名品牌營銷專家蘭曉華認為采取這種策略的企業，注定了不能進入主流品牌行列。千萬別說娃哈哈是跟隨策略的成功者，娃哈哈成功的根源是戰略創新，跟隨只是個戰術性策略而已。成就娃哈哈的是農村市場戰略和渠道創新戰略。
2、產品創新。品牌專家謝付亮認為很多小五金機械企業熱衷于產品創新，其實是小小的改進或改變而已。比如，康師傅冰紅茶用方形PET瓶，她就改成圓形瓶。統一紅茶偏酸，她搞個偏甜的紅茶。康師傅搞個紅燒牛肉面，她搞個紅燒豬肉面。紅花郎用了紅色印花的圓形瓷瓶，她就弄個紅色的方瓶。這些所謂的創新幾乎對市場形不成任何影響。還有一些企業真正推出了一些新產品，確實給市場耳目一新的感覺，但由于多數企業的產品創新過分追求創新，而掉入小品類陷阱，其結果跟常規的跟隨者一樣，終究難以進入主流品牌行列。
3、明星代言。一些中小五金機械企業認為明星一來，銷量就能飛速增長，企業就會迅速變大。所以，請不起大明星，就隨便弄個小明星就上，圖個便宜。但他們不知，明星代言是個美麗的陷阱。等企業過了從零到十的“快速增長期”后，就會停滯不前，甚至下滑，而企業自己卻始終不能明白為什么。
而有些企業根據老板自己的喜好請了一些大牌的明星，特別是韓國的明星。但卻只是在包裝和海報上印了個頭像，電視廣告都坐不起，加上走不出自己的小區域市場，更不敢投放一線媒體的廣告，等于花大價錢請了個財神供在家里。殊不知，這些大牌明星之所以有代言價值，是因為他們有極高的知名度和廣泛的影響力，沒有大范圍高密度的廣告傳播，這些明星和普通老百姓沒什么不同。最后，明星反倒成為企業發展的障礙和負擔。
