了解未來水家電變革：凈水器品牌先發制人
經過幾經周轉，眾多凈水器企業家及行業人士在談到如今水家電行業的現狀時，經常可以聽到他們在拿水家電行業與5~10年前的家電行業作比較。那么中國整個水家電行業目前處于一種什么樣的狀態，他在經歷著一場什么樣的變革，出路又在哪里呢?筆者在與眾多的凈水器企業家、媒體同仁及行業協會人士交流過程中，在借鑒了大量資料的基礎上，大膽的猜測中國水家電行業未來的幾個變革，期望從變革中找出一些規律，為整個家庭凈水行業提供一些素材參考。
一：專業化與多元化的博弈
單一路線遇阻，多元化發展趨勢無疑成了凈水器企業新的盈利方式，這種多元化包括產品多元化、品牌多元化、渠道多元化和市場多元化等等。在珠三角凈水器企業中，大多企業的產品已經邁向純水機、中央凈水器、直飲機、能量機等產品豐富性發展路線;有凈之泉凈水器洪福策劃團隊周全認為，多元化與專業化是一個顏色漸變的過程，而不是非此即彼的關系。從某種角度上來說，多元化與專業化只是經營模式的差別，沒有優劣之分。多元化可以化解風險，抓住機會，而專業化可以培養核心能力，取得高市場地位;多元化四面出擊，每一方面的力量都很薄弱，而專業化可能造成路徑依賴，喪失發展機會。
二：電子商務成為衛浴企業新興渠道
在對珠三角代表水家電企業之一泉露凈水器走訪過程中，談到了今后網絡平臺的重要作用，特別是網絡購物平臺將在今后凈水器產品銷售中占據重要的位置。隨著80、90后消費群體越來越親睞網絡購物，更多水家電企業在穩定發展傳統渠道的同時開拓網絡渠道，產品也開始多方面發力網絡。憑借網絡運營成本較低、效率高、速度快、易推廣的優勢，能獲得了良好的銷售業績。其中，家電賣場自己開設網上商城已不鮮見如蘇寧易購、國美網上商城等，單個凈水器品牌的網上商店或在線商城也正陸續面世，消費者可到實體店體驗之后，在線上下單，將貨款付給總部，總部協調經銷商發貨，售中售后服務由經銷商承擔。
三：一二線市場轉移
隨著一二線城市被各大凈水器品牌都看做主要市場，在加之這些城市也是最先開始進行凈水器宣傳和普及的城市，一二線城市各大品牌基本都已經建立了完善的渠道，而相比三四線城市，這類城市大多位于中西部，這里工業起步晚，隨著城鎮化進程加快及三、四線市場經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，消費能力也在快速提升，所以這是非常有前景的一個市場。中國本土凈水器企業應充分利用其本土優勢，拓展廣闊的三四級市場，不斷開發市場才是關鍵要點。
四：環保簡約智能化引領市場
凈之泉凈水器總經理李陽在其微博上撰言，“未來的發展核心就是品牌營銷和產品研發”。的確，在產品研發上，符合市場尋求的產品才有生命力，那么怎么樣的產品才有生命力呢?隨著我國可用水資源的日益匱乏，凈水器產品的簡約環保越來越迎合了不少消費者的心理。洗手臺不再一味地追求大理石臺面的豪華感;馬桶不再笨重而龐大，而更多的是考慮如何進行簡約與環保的主題去設計創新。更多消費者趨于理性，在選購凈水器等產品時會更多考慮其環保以及簡潔因素，簡約環保型的潔具產品開始大行其道。科技在進步，凈水器產品也在不斷融合越來越多的科技含量。如泉露凈水器的“Q-TDOTD”技術就能滿足家庭智能凈水生活的要求，可以根據家庭的用水規律進行設定，在需要用水的時候可以凈水，不需要的時候自動終止凈水，而且還能自動正反沖洗能更好的保證機器的使用壽命；在比如運用凈之泉“凈芯”技術的純水機，比傳統純水機的廢水比下降了近百分之五十。
五：大品牌爭奪市場小品牌將逐漸消亡
“2012年是中國凈水器發展迎來的行業第一次洗牌”，有業內人士表示，今天整個凈水器市場前景越來越明朗化，越來越多的傳統家電行跨行業進入，如美的、海爾；另外進口品牌以菲歐特為代表開始涉足中端市場，在加上專業凈水器品牌以泉露、凈之泉、沁園、安吉爾等為代表，幾乎正在壟斷水家電行業的中高端市場，我們都知道每個行業的利潤點主要集中在中高端市場，隨著大品牌形成了壟斷效應。水家電場就像5~10年前的家電市場一樣，經過一段時間的洗牌，最終就剩下為數不多的幾個品牌爭奪市場。有些中小品牌要么被兼并，要么被市場淘汰，整個行業洗牌的速度將會進一步加劇。
隨著整個水家電行業越來越成熟，凈水器行業進入白熱化競爭階段是這個行業成長過程中必不可少的環節，而把握喔未來市場走向又是決定了誰能先發制人
