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  近年來(lái)中國(guó)電子商務(wù)飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)具備龐大的商機(jī)信息量、即時(shí)互動(dòng)性、成本較低的特點(diǎn)，為廣大中小五金機(jī)電企業(yè)開(kāi)啟了快速崛起、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)新渠道。于此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)也如雨后春筍般層出不窮。讓不少的五金機(jī)電企業(yè)嘗到了甜頭，進(jìn)而引發(fā)了一股行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)投資熱潮。

  然而，許多急于參與電子商務(wù)的五金機(jī)電企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，并沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行全方位的考察分析，多有跟風(fēng)的特點(diǎn)。尤其是當(dāng)前各類(lèi)B2B、B2C第三方平臺(tái)的涌現(xiàn)，層次、特色和優(yōu)勢(shì)各有不同，也讓不少企業(yè)看花了眼，不知怎樣的電子商務(wù)平臺(tái)適合自身的發(fā)展。同樣是積極投資電子商務(wù)，有的五金機(jī)電企業(yè)能夠以較快的速度迅速擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，提升業(yè)績(jī);而有的企業(yè)則依然不見(jiàn)起色，這其中與企業(yè)如何選擇和經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)平臺(tái)有著很大的關(guān)系。

  有業(yè)內(nèi)人士表示，開(kāi)展電子商務(wù)其實(shí)并不簡(jiǎn)單，作為一個(gè)較為新穎的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同樣需要企業(yè)悉心經(jīng)營(yíng)，建設(shè)好獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，而不僅僅是開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店那樣簡(jiǎn)單。

  如果要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)，陶瓷行業(yè)需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的B2C平臺(tái)，采取線(xiàn)上線(xiàn)下相互結(jié)合的方式，囊括例如設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝和客服等各種資源，提供一站式的服務(wù)。相對(duì)于線(xiàn)下交易更注重的是產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)絡(luò)交易可能更注重服務(wù)能力。可以預(yù)見(jiàn)的是，如同當(dāng)初佛山陶瓷開(kāi)始振興時(shí)一樣，在網(wǎng)絡(luò)化成熟的初步階段，肯定會(huì)出現(xiàn)各家企業(yè)一窩蜂涌進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)象，但在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)制逐步完善后就會(huì)逐漸淘汰掉一部分企業(yè)，這是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律：大浪淘沙，剩者為王。衛(wèi)浴現(xiàn)狀及前景解析：電商必成趨勢(shì)

  中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波表示：網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展很快，網(wǎng)購(gòu)也在逐漸成為一種生活習(xí)慣，當(dāng)習(xí)慣形成，市場(chǎng)就會(huì)有很大的上升空間。小家電轉(zhuǎn)型快、成本低，很容易在網(wǎng)絡(luò)上成為搶手貨。在艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道的店面租金和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)往往會(huì)成為小家電企業(yè)的一個(gè)負(fù)擔(dān)，而電子商務(wù)平臺(tái)是虛擬的，成本低，對(duì)于希望走穩(wěn)的小家電來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇。小家電企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場(chǎng)

  中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師張周平表示：2012年B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)數(shù)量雖穩(wěn)步增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的幅度明顯放緩。主要原因在于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，國(guó)際需求放緩給B2B電子商務(wù)服務(wù)商的發(fā)展帶來(lái)一定影響。

  電子商務(wù)肯定能用更小的投入幫企業(yè)獲得很寬的銷(xiāo)售渠道，但利用電子商務(wù)平臺(tái)出售家具常常會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，單純的為了擴(kuò)大銷(xiāo)量而降低價(jià)格無(wú)疑將侵蝕利潤(rùn)，不利于企業(yè)發(fā)展。

  今年上半年B2B電子商務(wù)發(fā)展并不安穩(wěn)。外貿(mào)的不景氣以及接連出現(xiàn)的中小企業(yè)倒閉潮直接影響了行業(yè)發(fā)展速度，而阿里巴巴從港交所退市宣布私有化后，更是讓B2B電商服務(wù)業(yè)推向了爭(zhēng)議的風(fēng)口浪尖。接下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商轉(zhuǎn)變和改革原有B2B模式將成為必然趨勢(shì)，如加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)水平;加速供應(yīng)商的產(chǎn)品流通，幫助企業(yè)能夠快速走上盈利之路等。

  對(duì)于吊裝設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，在電子商務(wù)這塊是個(gè)新人。除了在吊裝設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫以外，更重要的要選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明指出，在電子商務(wù)平臺(tái)上，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)難以適用。歐盟五金行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)提高我國(guó)產(chǎn)品要求多元化檔次提升家居裝潢帶動(dòng)五金發(fā)展家居五金性能概念在改變智能化成趨勢(shì)國(guó)內(nèi)家居五金企業(yè)向外發(fā)展趨勢(shì)較明顯 
  五金工具發(fā)展空間巨大趨向個(gè)性化發(fā)展傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需要花費(fèi)更多的人力、物力與金錢(qián)。這對(duì)于目前處境相對(duì)艱難的吊裝設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓縮成本是第一要?jiǎng)?wù)。而在電子商務(wù)上做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以用最少的錢(qián)，辦最好的事，甚至事半功倍的效果。

  家具企業(yè)大部分都是采用層層代理的機(jī)制，在這些機(jī)制的影響下，同一產(chǎn)品在各地價(jià)格很難統(tǒng)一，這個(gè)對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)自然是致命傷。經(jīng)銷(xiāo)商代理制下廠(chǎng)家更是不敢貿(mào)然開(kāi)展電子商務(wù)，因?yàn)樯婕暗饺珖?guó)經(jīng)銷(xiāo)商的利益問(wèn)題。所以說(shuō)中國(guó)的家具企業(yè)要涉足電子商務(wù)，必須解決好渠道沖突的問(wèn)題。

  信息化時(shí)代，對(duì)于許多五金機(jī)電企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。雖然很多五金機(jī)電企業(yè)雖然對(duì)電子商務(wù)有所重視，但對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的具體特點(diǎn)了解得并不深入。一些企業(yè)瘋狂地在許多電子商務(wù)平臺(tái)都注冊(cè)了會(huì)員，有付費(fèi)的，也有免費(fèi)的。結(jié)果熱情雖有，然而由于缺乏專(zhuān)人維護(hù)、疏于管理，信息交流不夠通暢，導(dǎo)致這些注冊(cè)的帳號(hào)很難發(fā)揮作用。

  小編認(rèn)為，即便電子商務(wù)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式有諸多優(yōu)點(diǎn)，但其終歸只是一個(gè)具有特定功能的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，一個(gè)具有突出優(yōu)勢(shì)的商機(jī)媒介，它帶給了眾多五金機(jī)電中小企業(yè)快速崛起爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的良好機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)最終能否被企業(yè)把握住，還需靠企業(yè)自身的努力，企業(yè)僅僅注冊(cè)了會(huì)員不能就認(rèn)為萬(wàn)事大吉了，還需加強(qiáng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品信息的更新以及對(duì)平臺(tái)渠道的一系列維護(hù)和創(chuàng)新。

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