儀器儀表行業展會營銷作用有幾何重要性
告別剛剛落幕的第二十一屆多國儀器儀表展覽會，又將迎來行業內備受矚目的2011慕尼黑上海分析生化展，面對紛至沓來的展會邀請，你該如何取舍？儀器儀表行業展會數量眾多，歷史悠久，近幾年競爭尤為激烈，紛紛爆出某些展會因組織不利等原因人氣銳減。盡管如此，展會依舊為企業發展推波助瀾，起著不可替代的作用。
行業展會的重要性
在市場經濟時代，企業要把產品銷售出去，營銷手段可謂花樣百出，但一般來講，不外乎是業務員通過各種相關手段，建立起客戶群；通過廣告，廣而告之；如今還有網絡營銷……，但是展覽會具有其他方式無法取代的優越性，是企業最有效的營銷手段之一。
展覽會是企業開辟新市場的首選方式，是唯一充分利用人體感官的營銷活動，通過參展，人們對產品的認知是最真實、最深刻的可以迅速全面地了解市場行情。在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體宣傳，新產品發布，專業信息收集，展開企業公關等重要功能，已經越來越被企業管理和經營者所認同。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業在開拓市場時最需要的。
展會營銷的主要作用
展會在傳統營銷理論中只是市場推廣的手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識：
1、建立客戶關系。展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，結識大量潛在客戶，融洽客戶關系，建立在市場中的企業整體形象。
2、產品和服務市場調查。一方面，企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為企業制定下
