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行業(yè)展會(huì)的重要性

　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要把產(chǎn)品銷售出去，營(yíng)銷手段可謂花樣百出，但一般來講，不外乎是業(yè)務(wù)員通過各種相關(guān)手段，建立起客戶群；通過廣告，廣而告之；如今還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷……，但是展覽會(huì)具有其他方式無法取代的優(yōu)越性，是企業(yè)最有效的營(yíng)銷手段之一。

　展覽會(huì)是企業(yè)開辟新市場(chǎng)的首選方式，是唯一充分利用人體感官的營(yíng)銷活動(dòng)，通過參展，人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是最真實(shí)、最深刻的 可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象整體宣傳，新產(chǎn)品發(fā)布，專業(yè)信息收集，展開企業(yè)公關(guān)等重要功能，已經(jīng)越來越被企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)同。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。

展會(huì)營(yíng)銷的主要作用

　展會(huì)在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中只是市場(chǎng)推廣的手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會(huì)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識(shí)：

　1、建立客戶關(guān)系。展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，結(jié)識(shí)大量潛在客戶，融洽客戶關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。

　2、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征相一致。

　3、擴(kuò)大企業(yè)影響。通過展會(huì)，企業(yè)可以展示